【基层动态】
——师市商务局与卓阳能源集团有限公司洽谈交流。6月27日，师市商务局与卓阳能源集团有限公司就算力中心建设项目洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——师市商务局与宁夏中祁管道科技有限公司洽谈交流。7月2日，师市商务局与宁夏中祁管道科技有限公司就PE管道、PVC管道生产线项目洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——师市商务局组织师市招商骨干前往浙江大学开展招商引资专题培训。7月7日至7月13日，师市商务局组织师市机关各单位、团（镇）、铁门关经开区、迎宾街道办、国资公司共40名招商骨干前往浙江大学参加招商引资专题培训班，全面系统学习了“习近平新时代中国特色社会主义思想—努力推进中国式现代化”、“产业转移合作的探索与研究”、“招商项目的包装、谋划与推荐”、“招商引资思路和方式创新及案例分析”、“招商引资实务”、“招商引资现状、趋势和全流程疏理”等专业、前沿知识，并前往杭州钱塘区下沙经开区、浙江宇视科技有限公司、九阳电器集团实地参观考察，经过五天的培训丰富拓展了招商引资方式方法，更新了现代商务发展和招商引资理念。
——22团与青岛正光红大贸易有限公司洽谈交流。7月13日，22团与青岛正光红大贸易有限公司就辣白菜加工及配套附属设施项目洽谈交流，双方达成初步合作意向，该项目计划总投资3000万元。
——25团与中科新能源投资有限公司座谈交流。6月11日，25团党委常委、副团长郑林与中科新能源投资有限公司就制氢建设项目洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——25团与河北省沧州市肃宁县绿苑蔬菜现代农业示范园座谈交流。6月12日，25团党委常委、团长高静波与肃宁县绿苑蔬菜现代农业示范园就大棚蔬菜种植及育苗建设项目洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——25团与陕西汉中道艺堂照明工程有限公司座谈交流。6月22日，25团党委书记、政委王新军与陕西汉中道艺堂照明工程有限公司就路灯基础配套设施生产建设项目洽谈交流。
——25团与北方工有限责任公司座谈交流。6月23日，25团党委常委、副团长郑林与北方工有限责任公司就加油加气站建设项目洽谈交流。
——25团与寿光双王城旅游发展有限公司座谈交流。6月23日，25团党委书记、政委王新军与寿光双王城旅游发展有限公司就农业产业园项目座谈交流。
——27团与华创地产有限公司座谈交流。6月20日，27团党委副书记、团长高艳荣，党委常委、副团长赵小明与华创地产有限公司就房地产开发项目座谈交流并实地查看可建设地址，双方达成初步合作意向。
——27团与轮台县润田滴灌带厂洽谈交流。7月1日，27团党委副书记、团长高艳荣与轮台县润田滴灌带厂一行就滴灌带回收、加工、生产项目洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——27团与山东威海亮点农业科技股份有限公司洽谈交流。7月16日，27团党委副书记、团长高艳荣，党委常委、副团长赵小明与山东威海亮点农业科技股份有限公司就沐涛田园综合体项目洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——29团与深圳万雨生物科技集团座谈交流。6月27日，29团党委副书记、团长许明，党委常委、副团长李宏彬与深圳万雨生物科技集团董事长刘康文一行就食用菌种植加工项目座谈交流。
——29团与中原纺织有限责任公司座谈交流。7月4日，29团党委常委、副团长王振涛与中原纺织有限责任公司总经理岳根基一行就棉纺织项目洽谈交流并实地调研。
——34团与山东临沂特力超塑业有限公司座谈交流。7月3日，34团党委副书记、副政委、总工会主席林有全与山东临沂特力超塑业有限公司法人代表王阳海一行就残膜回收加工地膜项目座谈交流并实地考察。
——34团与华能(乌鲁木齐市)清洁能源有限公司洽谈交流。7月12日，34团党委书记、政委宁丰与华能(乌鲁木齐市)清洁能源有限公司负责人张晓华一行就发展“光伏治沙＋半导体＋大数据”产业项目深入洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——36团与新疆铁门关市汇海昌隆科技有限公司洽谈交流。6月25日，36团与新疆铁门关市汇海昌隆科技有限公司就中药饮片及药食同源产品深加工项目洽谈交流，项目利用新疆肉丛蓉、红花、甘草、枸杞、红枣、阿胶、枸杞、山楂、山药、黑芝麻、当归、西洋参、红参等农产品和中草药生产中药饮片。
——36团与吉林省吉电核瑞能源有限公司洽谈交流。7月1日，36团与吉林省吉电核瑞能源有限公司就1GW光伏项目及配套算力中心项目洽谈交流，项目计划利用光伏发电配套算力中心。
——37团赴湖南省衡阳市开展招商活动。7月12日至7月15日，37团副党委书记、团长王玉东同志带队前往湖南省衡阳市等地开展招商活动。期间与湖南鸿海智能科技有限公司就智能设备制造项目洽谈交流，双方达成初步合作意向，该企业计划近期到37团实地考察。
——铁门关经济技术开发区赴山东、重庆等地开展招商引资活动。6月27日至7月7日，铁门关经济技术开发区党工委副书记、管委会常务副主任刘东波带队前往山东、重庆等地开展招商引资活动，实地考察了山东金博利达精密机械有限公司、山东鸿泰纺织科技有限公司、青岛鼎信科佳新能源有限公司、山东七河生物科技股份有限公司、青岛珠峰纺织有限公司、弘峰重工机械（山东）有限公司、小鸭集团、重庆市通讯建设有限公司、重庆德庄实业(集团)有限公司、重庆高洁环境绿化工程集团有限公司等11家企业，与部分企业达成初步合作意向。
——铁门关经济技术开发区赴乌鲁木齐开展招商引资活动。7月2日至7月6日，铁门关经济技术开发区党工委委员、管委会副主任金鹏带队前往乌鲁木齐开展招商引资活动，实地考察了新疆万通人钢结构有限公司、新疆庆源实业集团有限公司、国家能源集团国源电力有限公司新疆分公司、中国电力集团新疆分公司、新疆博济环境科技有限公司共5家企业，与部分企业达成初步合作意向。
——铁门关经济技术开发区与光大蓝天环保科技（北京）有限公司洽谈交流。6月26日，铁门关经济技术开发区党工委委员、管委会副主任金鹏与光大蓝天环保科技（北京）有限公司一行就资源回收利用项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——铁门关经济技术开发区与安阳天浩生物科技有限公司洽谈交流。6月26日，铁门关经济技术开发区管委会副主任李斌与安阳天浩生物科技有限公司一行就辣素项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——铁门关经济技术开发区与山东宝源化工股份有限公司洽谈交流。6月28日，铁门关经济技术开发区党工委委员、管委会副主任金鹏与山东宝源化工股份有限公司一行就医药中间体进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——铁门关经济技术开发区与深圳纺织服装商会进行洽谈交流。6月28日，铁门关经济技术开发区与深圳纺织服装商会一行就纺织服装项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——铁门关经济技术开发区与武义绿帅工具有限公司进行洽谈交流。6月28日，铁门关经济技术开发区党工委委员、管委会副主任金鹏与武义绿帅工具有限公司一行就锂电工具、园林工具项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。该项目计划总投资0.9亿元。
——铁门关经济技术开发区与新疆川新生物科技有限公司签订投资协议。7月1日，铁门关经济技术开发区党工委委员、管委会副主任金鹏与新疆川新生物科技有限公司就年产50万吨农用肥料及农用化工产品建设项目签订投资协议。该项目计划总投资2.5亿元。
——铁门关经济技术开发区与中化岩土集团股份有限公司新疆分公司进行洽谈交流。7月2日，铁门关经济技术开发区党工委委员、管委会副主任金鹏与中化岩土集团股份有限公司新疆分公司一行就PVC管材生产项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。该项目计划总投资1.5亿元。
——铁门关经济技术开发区与新疆凯狮威塑业有限责任公司洽谈交流。7月2日，铁门关经济技术开发区党工委委员、管委会副主任金鹏与新疆凯狮威塑业有限责任公司就可降解膜生产项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——铁门关经济技术开发区与中铁六局集团有限公司新疆分公司洽谈交流。7月2日，铁门关经济技术开发区党工委委员、管委会副主任金鹏与中铁六局集团有限公司新疆分公司就铁路专线投资项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——铁门关经济技术开发区与沁星消防工程有限公司洽谈交流。7月10日，铁门关经济技术开发区党工委委员、管委会副主任金鹏与沁星消防工程有限公司就防火门项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——铁门关经济技术开发区与郑州符钰商贸有限公司洽谈交流。7月10日，铁门关经济技术开发区党工委委员、管委会副主任金鹏与郑州符钰商贸有限公司就电商项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——铁门关经济技术开发区与山东中创健康科技集团有限公司洽谈交流。7月10日，铁门关经济技术开发区管委会副主任张伟涛与山东中创健康科技集团有限公司就发酵肥料项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。该项目计划总投资2亿元。
——铁门关经济技术开发区与新疆蓝箭航天智能装备有限公司洽谈交流。7月10日，铁门关经济技术开发区党工委委员、管委会副主任金鹏与新疆蓝箭航天智能装备有限公司就农业机械、智能装备制造和生物技术项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——铁门关经济技术开发区与山东鑫基地塑料机械有限公司洽谈交流。7月12日，铁门关经济技术开发区党工委委员、管委会副主任金鹏与山东鑫基地塑料机械有限公司就可降解地膜项目进行洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——轮台产业园与铁门关市利凯棉业有限公司签约棉花加工项目。6月3日，轮台产业园与铁门关市利凯棉业有限公司签约棉花加工项目，该项目计划总投资5000万元，项目占地约114亩，建设棉花加工生产线1条，年加工棉花1万吨。
——轮台产业园与库车市华能新能源有限公司洽谈交流。6月18日，轮台产业园与库车市华能新能源有限公司就建设90万千万光伏项目及10万千瓦光热项目洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——轮台产业园与新疆维吾尔自治区能源商会洽谈交流。6月22日，轮台产业园与新疆维吾尔自治区能源商会就大棚种植、光伏等项目洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——轮台产业园与新疆铁门关市鑫和塑业有限公司洽谈交流。7月4日，轮台产业园与新疆铁门关市鑫和塑业有限公司就塑料制品等项目洽谈交流，双方达成初步合作意向。
——永安天泰电力有限责任公司与中能建湖南院对接交流。7月16日，永安天泰电力有限责任公司与中能建湖南院对接交流，积极跟进源网荷储一体化项目，加快中能建湖南院注册资本金（6084万元）尽快注资到位。
【经验交流】
招商研读：资本招商5大模式与案例！
一、子基金返投模式。政府或国企通过设立引导基金，参股子基金，对子基金进行返投约束，要求子基金带动项目落地，这里的参股子基金主要以盲池子基金为主，这也是引导基金最传统的模式。因为子基金的投资人中除了引导基金，还有较多的社会化投资人，社会化投资人主要目标是为了赚钱，导致子基金管理人无法将更多的精力集中在完成返投上，所以往往子基金返投完成效果不是太好，通过子基金实现招商引资较难。案例分享：2017年南通高新区落地了一个存储芯片的项目，叫华存电子，该项目创始团队来自台湾，在存储芯片领域非常资深。其实芯片设计类的企业落地南通其实是比较少，之所以落地南通，是因为公司第一轮融资是招商局资本投资的，而招商局资本的基金是南通市引导基金的子基金。通过工商也可以看到，虽然公司后续又进行了好几轮融资，但招商局资本目前在公司还持有比较高的股权比例，公司也获评了专精特新小巨人企业、高新技术企业。
二、专项基金模式。随着这两年子基金募资困难，专项基金也成为了政府合作的选择之一，理论上专项基金也是子基金的一种，之所以单独说明，是因为政府基金参与专项基金，基本专项基金的标的是确定会在当地落地的。与盲池子基金合作不同，参与专项基金的投资需要政府基金对于项目也要有比较强的判断能力。案例分享：2019年，启东经开区落地了一个自动驾驶的项目，注册资本3600万元，该项目母公司位于上海，先后获得十几家机构的投资。2019年的时候，启东经开区的国企参股了一支专项基金，出资30%，该专项基金投资魔视智能项目并引导在启东落地了生产基地。虽然启东公司只是作为生产基地，但也申请了8项发明专利，3项实用新型专利，获评了科技型中小企业。2019年至今，专项基金的投资收益已经翻了好几倍。
三、直投招商模式。直投招商是指政府或国企全部出资的基金通过直接投资的方式参股项目，引导项目落地。这对基金管理人能力要求比较高，要求管理人既具备直投能力、也要具备招引项目的能力，在市场化与政策需求中把握平衡。案例分享：2017年，徐州邳州经开区落地显示驱动IC覆晶薄膜封装基板（COF）项目，总投资35亿元，这也是国内第一条8μm级的COF生产线，邳州经开区的股权投资平台作为第一轮投资人进行了投资。2022年9月，企业又获得了7亿元的融资，企业也获评了专精特新、高新技术企业等。
四、定增招商模式。招商引资往往希望好项目、大项目，而已经上市的企业是国内最成熟、最优秀、且大体量的企业代表，一级市场的投资，反而短期内无法覆盖到这群国内最优秀的企业群体。所以，通过参与上市公司定增，从而带动募投项目落地，也是不少引导基金正在探索的路径。案例分享：2019年，闻泰科技（SH:600745）在无锡落地5G智能终端及半导体研发和制造基地项目，打造闻泰未来总部，预计总投资50亿元，这也是闻泰科技在全球的第五个研发中心与第二个制造基地。2019年11月，闻泰科技发行百亿定增，其中无锡国资组织了专项基金认购了1.22亿股，总认购金额约为30亿元。定增完成后，无锡国资成为了闻泰科技的第二大股东。截至2022年三季度末，无锡国资未出售相关股票，持有市值约为66.95亿元，浮盈123.17%。
五、并购招商模式。并购招商是指政府基金通过直接并购企业，从而带动企业在地方落地的模式，目前多以并购上市公司的方式操作。这种操作方式难点在于政府基金需要介入企业管理，要能参与实体企业的经营与业务，针对上市公司，还需要熟悉资本市场的操作。案例分享：泰胜风能（SZ:300129）于2021年7月23日披露，实际控制团队与广州凯得投资签订5.011%的股份转让协议，同时公司与广州凯得投资签署了股份认购协议。2022年6月6日，公司所有权益变动完成，广州凯得投资持有上市公司26.93%的股份，变为公司的控股股东。广州凯得投资的实际控制人为广州经济技术开发区管委会，在上市公司控制权变更后，上市公司在广州新设了两个公司，注册资本均为1亿元，上市公司也表示有规划在广东地区新增海上风电基地。广州凯得投资获取上市公司实际控制权的平均成本为6.44元/股，目前上市公司股价为9.26元（2023年3月31日），账面浮盈43.79%。
资本招商，对政府来说是招引优质项目的重要手段；在私募股权基金募资困难的当下，对有产业能力、懂政府的基金管理人来说也是非常好的业务机会。文章来源:微信公众号招商引资内参（ID:zsyznc）