【领导动态】

——樊文明率队赴重庆、安徽、江苏、上海4省开展招商引资。8月9日-13日,第二师铁门关市党委书记、二师政委樊文明率队赴部分省市开展招商引资。期间考察、回访重庆盈田实业集团、安徽丰原集团、江苏华芳集团等9家企业，深化合作关系2个，新签订正式合作协议1个，计划投资3亿元，达成合作意向7个，计划总投资60亿元。师市领导陈志杰、叶海英，师市党委办公室、师市商务局，经开区，绿原国资，冠农集团参加活动。

——叶海英与安徽丰原集团有限公司洽谈交流。8月21日，二师副师长，铁门关市人民政府党组成员、副市长，铁门关经济技术开发区党工委书记、管委会主任叶海英与安徽丰原集团就年产15万吨乳酸、10万吨聚乳酸项目投资事宜进一步洽谈交流。绿原国资参加。

——叶海英与东华工程科技股份有限公司洽谈交流。8月25日，二师副师长，铁门关市人民政府党组成员、副市长，铁门关经济技术开发区党工委书记、管委会主任叶海英与东华工程科技股份有限公司就10万吨/年BDO联产12万吨PBAT项目推进情况洽谈交流。

【基层动态】

——师市代表团赴乌鲁木齐参加2023（中国）亚欧商品贸易博览会。8月17日-21日，师市商务局率代表团赴乌鲁木齐参加2023（中国）亚欧商品贸易博览会并组织19家企业（合作社）参展。在招商引资推介会暨项目签约仪式上，商务局作招商推介，并现场签约2个项目，计划总投资4.2亿元。此次活动得到多家媒体关注，推出7篇有深度、有分量的师市参展报道。223团，经开区参加活动。

——27团与新疆鸿奕水利科技环保有限公司座谈交流。8月15日，27团党委副书记、团长高艳荣与新疆鸿奕水利科技环保有限公司就水利工程整体预制件制造项目座谈交流，双方达成初步合作意向。

——29团与铁门关市金润勋仓储服务中心签订投资协议。8月2日，29团党委副书记、团长许明与铁门关市金润勋仓储服务中心就香梨保鲜库建设项目签订投资合作协议，项目计划总投资0.05亿元。

——33团与沃野生物科技开发有限公司洽谈交流。8月22日，33团党委书记、政委杨淼森与沃野生物科技开发有限公司就沙枣项目洽谈交流，双方达成初步合作意向。

——33团与新疆九牧林科技有限责任公司洽谈交流。8月23日，33团党委书记、政委杨淼森与新疆九牧林科技有限责任公司就食用菌项目、酒店建设项目、摄影家会客厅宿营基地建设项目洽谈交流，双方达成初步合作意向。

——33团与四川省花椒产业发展促进会电商直播基地、新疆瑞源乳业有限公司、洽谈交流。8月24日，33团党委副书记、团长孙红莉，党委常委、副团长李林超，分别与四川省花椒产业发展促进会电商直播基地、新疆瑞源乳业有限公司就农电商直播基地建设和牛羊养殖项目、交流洽谈，达成初步合作意向。

——34团与河南中鹤现代农业开发集团有限公司对接交流。8月21日，34团党委副书记、团长王军与河南中鹤现代农业开发集团有限公司就发展育肥牛养殖项目交流座谈、实地考察，双方达成初步合作意向。

——36团与新疆银米兰矿业有限公司签订投资协议。8月28日，36团与新疆银米兰矿业有限公司就石棉尾矿综合利用项目签订正式合作协议，项目计划总投资11.5亿元。

——223团与新疆康达盛兴农产品有限公司、洮南市福贺食品有限公司签订投资协议。8月14日-15日，223团与新疆康达盛兴农产品有限公司、洮南市福贺食品有限公司就农产品加工及蔬菜加工项目签订投资协议，项目计划总投资0.8亿元。

——铁门关经济技术开发区与与新疆乾金有色金属有限公司签订正式协议。8月15日，铁门关经济技术开发区与新疆乾金有色金属有限公司就年处置17万吨各类废催化剂及含金属废物、2万吨废活性炭项目签订正式协议，项目计划总投资1.7亿元。该项目由师市工信局引入。

——铁门关经济技术开发区与新疆鹏达物贸有限责任公司签订投资协议。8月23日，铁门关经济技术开发区与新疆鹏达物贸有限责任公司就50万吨焦煤精选暨10万吨有机物萃取深加工项目签订投资协议，项目计划总投资0.97亿元。

——铁门关经济技术开发区与新疆铁门关市大容新能源有限公司签订投资协议。8月23日，铁门关经济技术开发区与新疆铁门关市大容新能源有限公司签订年产20万吨车用、工业清洁合成燃料产业化项目投资协议，项目计划总投资1.5亿元。

——铁门关经济技术开发区与新疆新兰德光电科技有限公司签订投资协议。8月25日，铁门关经济技术开发区与新疆新兰德光电科技有限公司就年产50万平方米钙钛矿真空玻璃BIPV及钙钛矿太阳能发电玻璃项目签订投资协议，项目计划总投资3亿元。

【驻点专栏】

——驻深圳商务中心。

8月15日—17日，驻深圳商务中心副主任王凯引荐河南商协会大联盟副秘书长、河南中小企业发展促进会副会长朱记功、中原企业家俱乐部副秘书长温杰就装配式住宅、羊肚菌种植项目到师市考察。

【经验交流】

走出招商误区！警惕产业招商引资的6个“坑”（一）

如今，产业园区招商在为拉动园区经济发展作出突出贡献的同时，也存在着种种误区。为此，招商部门需要警惕这些误区，避免无效或低效的招商引资工作。

误区一：策划跟不上，营销当推销。做任何事都需谋定而后动。产业招商，策划也必不可少，包括营销战略、营销定位、营销渠道、客户调研、具体招商策略都需要周密思考和谋划，切忌一来就是盲目的拜访客户，采用简单的推销手法。

误区二：注重“短平快”，营销手段功利化。产业园区招商急于求成是不可取的，靠搞两次推介会、几个活动是非常不现实的。除招商推介会、论坛、峰会等形式外，产业地产运营商还可以赞助或带头创建行业协会、产业联盟，搞一些联谊会、沙龙、专家讲座、外出考察等活动，在对目标企业提供帮助的同时宣传和扩大项目影响力。产业地产运营商也可以利用其自身的资源优势和整合能力，帮助协会、产业联盟内企业的解决一些“融资、生产、招工”等方面的问题，让大家产生信赖感，做到潜移默化，为招商做充足有效的铺垫。

误区三：强调卖产品、重形式，不重产业环境、生产要素。目前，很多产业地产运营商有的是搞住宅、搞商业或者是该行业内的企业转型而来，搞住宅和商业地产的以前很多是采取全盘代理出去的做法，现在做产业地产后，也想采取这种办法。结果有些开发商，产品很漂亮，园林很漂亮，但恰恰基本功能满足不了。这是一件非常要命的事，因为宣传和重点已经与企业的目标需求南辕北辙。所以，产品对招商来说不是最核心的问题，产业环境、生产要素保障、园区运营模式和理念、政府和园区提供的服务平台才是企业最关心最核心的问题。

文章来源投资垦利：微信公众号投资垦利